1. Trendy rozwojowe na rynku pielęgnacji ciała
Według danych firmy Mintel szacuje się, że rynek produktów do pielęgnacji ciała (w tym kategorie takie jak ciało, dłonie, stopy, szyja itp.) osiągnie w 2023 r. 27,8 miliarda juanów i przewiduje się, że w latach 2024–2028 będzie rósł według złożonej rocznej stopy wzrostu wynoszącej 5,3%.
Bazując na skali kategorii karoserii na różnych platformach internetowych, pielęgnacja i czyszczenie ciała będzie stanowić w 2024 roku ponad 74% udziału w rynku karoserii; Następne są dłonie i okolice miejscowe (np. środki do usuwania potu i kremy do depilacji), przy czym stopy stanowią najmniejsze 3%; Do 2024 roku udział czyszczenia ciała i pielęgnacji szyi wzrośnie odpowiednio o 1% i 2%.
2. Aktualna sytuacja podziału w pielęgnacji ciała
Z perspektywy struktury rynkowej podzielonych kategorii produktów do pielęgnacji ciała, ogólne dane dotyczące kategorii platform internetowych (w tym Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) od stycznia do września 2024 r. pokazują, że wśród podstawowych kategorii sprzedaż żelu pod prysznic do czyszczenia ciała wyniosła 8,332 miliarda juanów, co stanowi wzrost o 9% rok do roku, a mydła – 2,2 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 7%; Sprzedaż balsamów do ciała w kategorii produktów do pielęgnacji ciała wyniosła około 6,636 miliarda juanów, co oznacza spadek z roku-na-o 2%; Sprzedaż antyperspirantów w niektórych kategoriach sięgnęła 1,7 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 0%, podczas gdy sprzedaż kremów do rąk do pielęgnacji dłoni osiągnęła 1,928 miliarda juanów, co oznacza spadek o 8%; Podstawowa kategoria czyszczenia karoserii należy do kategorii o podwójnym wysokim poziomie, charakteryzującej się dużą skalą i wysokim tempem wzrostu.
W kategorii trend sprzedaż kremów do szyi/masek do pielęgnacji szyi osiągnęła 400 milionów juanów, co oznacza wzrost o 20%, podczas gdy sprzedaż produktów do pielęgnacji ramion i szyi osiągnęła 290 milionów juanów, co stanowi wzrost o ponad 100%; Kąpiel stóp kosztuje 280 milionów juanów, co stanowi wzrost o 28%, podczas gdy balsam do naprawy paznokci utrzymuje wzrost; Większość kategorii trendów to kategorie o niskiej skali i wysokim wzroście. W kategoriach innych niż podstawowe liczba produktów do kąpieli oczyszczających ciało spadła o 43%, a soli do kąpieli o 53%; Błona do stóp, krem do stóp i błona do rąk wykazują negatywny wzrost w pielęgnacji dłoni i stóp; Istnieje zapotrzebowanie użytkowników, ale na rynku brakuje innowacji w kategoriach produktów i rozwiązań.
Scenariusze zapotrzebowania konsumentów na suchość, odwodnienie i różny stopień suchości
Według danych konsumentów zebranych w latach 2023–2024 na polu kwiatowym o powierzchni pół akra badanie wykazało, że konsumenci mają różny poziom suchości skóry, co skutkuje znacznymi różnicami w scenariuszach popytu, rozwiązaniach i kategoriach produktów. Na przykład łagodna suchość objawia się głównie w suchych porach jesienno-zimowych, przed snem i po kąpieli. Skóra ciała może wydawać się napięta, sucha, łuszcząca się, szorstka i z białymi plamami, a objawy suchości objawiają się głównie w kończynach ciała; Umiarkowana suchość: Oprócz tego, że jest sucha jesienią i zimą, może być również lekko sucha latem i może powodować suchość i swędzenie, objawiające się głównie na całym ciele, ramionach, stawach, dłoniach i stopach itp.; Konsumenci mocno suchi znajdują się w stanie suchym prawie przez cały rok i mogą nawet doświadczyć problemów, takich jak pękanie, wężowa skóra i kłucie.
Konsumenci z łagodną suchością mają zwykle dobry stan skóry. Latem mogą zmniejszyć częstotliwość, zastosować inną konsystencję lub użyć mniejszej ilości balsamu do ciała lub nie używać go wcale. Jednakże w okresie jesienno-zimowym może wystąpić odwodnienie i suchość kończyn. Kiedy przesuwają palcami, mogą pojawić się białe ślady, a po kąpieli skóra na ich ciele może być napięta. Po nałożeniu balsamu do ciała zniknie.
Konsument tego typu ma głównie podstawowe potrzeby funkcjonalne związane z nawilżeniem i wygładzeniem suchości, podczas gdy potrzeby emocjonalne dotyczą uczucia piękna, zapachu i innych przyjemności fizycznych i psychicznych. Konsumentom o umiarkowanej suchości codzienna kondycja skóry może wydawać się sucha. Wybieraj balsam do ciała o różnej konsystencji w różnych porach roku, skupiając się na ponownej aplikacji jesienią i zimą, a latem tylko na suche obszary; Zwłaszcza zimą będzie oczywiście wysychać, łuszczyć się, w niektórych miejscach będą pojawiać się suche linie, a nawet swędzieć; Po wzięciu prysznica i nałożeniu balsamu do ciała, następnego dnia, kiedy wstaniesz, przebierzesz się i wyjdziesz, na łydkach zobaczysz suche, białe linie.
Konsumenci ci uważają, że stosowanie balsamu do ciała może natychmiastowo nawilżyć i nawilżyć, ale efekt nawilżenia po 2-3 dniach przerwy zimowej jest słaby i obawiają się o lepkość, rozsmarowywanie i wchłanianie; Potrzeby emocjonalne dążą do smaku, który jest wielowarstwowy, wyrafinowany i ma wiele efektów, z nawilżeniem i długotrwałym zapachem. W przypadku konsumentów cierpiących na silną suchość, będą oni bardzo dokuczać suchością przez cały rok, na przykład zmianą ubrań przed wzięciem prysznica i pojawieniem się na ciele dużej ilości łupieżu, który będzie odpadał jak rybie łuski; Budzenie się w sypialni w zimowy poranek może powodować elektryczność statyczną, swędzenie i dyskomfort podczas noszenia ubrań.
Dlatego w zasadzie przez cały rok używają balsamu do ciała, a gdy jest bardzo sucho, dodają olejek do ciała. Używają także różnych balsamów do ciała. Dzięki ciekawym aplikacjom w domu uczą się, jak dbać o folię spożywczą, a także chodzą do salonów kosmetycznych i spa, aby ponownie otworzyć oczy olejkami eterycznymi. Używają znacznie więcej olejków eterycznych niż zwykli ludzie, a ludzie w salonach kosmetycznych nazywają to „ssaniem olejków eterycznych”.
Dodatkowo podczas kąpieli zamiast żeli pod prysznic wybrany zostanie olejek do kąpieli oraz zastosowany zostanie zwykły krem złuszczający, który usunie martwe komórki naskórka; Konsumenci ci uważają, że działanie nawilżające balsamu do ciała jest krótkotrwałe-i należy go zastosować ponownie następnego dnia. Nie zapewnia głębokiego odżywienia i ma stosunkowo podstawową skuteczność; Oczekują, że wymagania funkcjonalne pozwolą na szybkie wygładzenie suchych linii i skóry po zastosowaniu balsamu do ciała. Konsekwentne stosowanie może sprawić, że skóra będzie delikatna, promienna, głęboko zregenerowana i zmniejszy częstotliwość ponownych aplikacji; Potrzeby emocjonalne dążą do poprawy ciała i skóry, osiągnięcia piękna i pewności siebie.
